“Making It Work” è una serie sui proprietari di piccole imprese che si sforzano di sopportare momenti difficili.
Quando Nicole Rizzo ha visto l’elenco “in vendita” per le attrezzature per la pulizia di die, il primo dettaglio che le piaceva era che era gestito da una coppia sposata. La signora Rizzo, allora 43 anni, stava cercando un’azienda per correre insieme a suo marito. Ma suo marito, David, era perplesso dal nome. Era qualcosa che coinvolge i bidelli?
Le attrezzature per la pulizia, come si è scoperto, impiegavano saldatori. La società di Phoenix ha realizzato macchine che hanno pulito altre macchine, in particolare, estrusori di alluminio, che costringono il metallo a forme utili per tutto, dai paraurti agli stetoscopi alle parti delle armi. Steve Smith ha supervisionato il negozio, dove una piccola squadra ha assemblato vasche e pompe in acciaio inossidabile. Sua moglie, Kristin, ha gestito le finanze.
Gli Smiths avevano scolpito la loro nicchia con nicchia da zero, con la signora Smith inizialmente la luce del luna come segretaria della chiesa per tenere il cibo sul tavolo. Ma mentre la coppia si avvicinava ai loro anni ’70, sognavano una nuova relazione con l’alluminio, coinvolgendo viaggi di mesi in un trailer di Airstream.
Una coppia più giovane come i Rizzos non era la scelta ovvia. Nessuno dei due sapeva molto dell’alluminio. La signora Rizzo aveva lavorato nel governo locale e Rizzo aveva svolto principalmente lavori aziendali nell’agricoltura. Ma una visita al negozio di Smiths vicino all’aeroporto di Phoenix si è rivelata illuminante.
“Ho visto le macchine ed ero tipo, questa è la cosa più bella che abbia mai visto”, ha detto la signora Rizzo. Nel giugno 2021, i Rizzos acquistarono l’azienda per circa $ 600.000. La signora Rizzo è diventata amministratore delegato. Quasi quattro anni dopo, la coppia ha recuperato il loro investimento.
I ranghi di “ricercatori”, come vengono spesso chiamati potenziali acquirenti come i Rizzos, stanno crescendo. Questo è in parte un prodotto dei dati demografici: la generazione tra 30 e 40 anni è il più grande di sempre – e anche di un aumento dei lavoratori che ruotano verso una maggiore autonomia. SU Bizbuysellil sito di elenchi popolari in cui i Rizzos hanno scoperto che gli Smiths, “Refugees Corporate” che abbandonano il 9 a 5, sono aumentati al 42 percento degli acquirenti, circa il doppio della figura del 2021. Nel frattempo, quasi un quarto delle piccole imprese americane sono di proprietà di persone di età pari o superiore a 65 anni, rendendo gli Smiths parte di uno “tsunami d’argento” di venditori.
L’iscrizione è aumentata nei corsi di business school sull’imprenditorialità attraverso l’acquisizione ” – l’arte di costruire il successo, piuttosto che covarla. Ma un MBA non è requisito. Una legione di influencer su YouTube, LinkedIn e Tiktok Bear consigli su come “pensare di nicchia” e “acquistare noioso”.
“Le persone si stanno rendendo conto che l’acquisto di un’azienda è una proposta molto meno rischiosa che avviarne una nuova”, ha affermato Bob House, presidente di Bizbuysell.
Parte del ricorso sono prestiti della Small Business Administration che può richiedere un minimo del cinque percento dagli acquirenti di piccole imprese. Ma i mutuatari sono in aggancio per il fallimento. Più di un terzo non trova mai un acquirente.
Tra i ricercatori, un adagio è innamorarsi prima dell’economia dell’azienda. Prepara, quindi, ad essere affascinato dai dettagli quotidiani e dalle sfide.
Brittney Orellano, 39 anni, ha appreso per la prima volta “The Search” nel 2022, attraverso un’intervista a podcast con Codie Sanchezuno YouTuber che pubblica spesso le virtù dell’acquisizione di un “business noioso”. La signora Orellano e suo marito, Ray, 46 anni, avevano costruito una società di gestione della proprietà insieme a Kansas City, Kan. Ma non le era mai venuta in mente che potesse acquistare un’attività che aveva già avuto successo.
La ricerca di Orellanos fu immediatamente “una stampa a campo intero”. Ha scaricato altri podcast e ha interrogato il suo commercialista, i suoi amici, il suo idraulico: qualcuno stava cercando di vendere?
A sei mesi dopo la loro ricerca, la coppia ha acquisito porta e gate garage controllati radio per poco meno di $ 1 milione, finanziato principalmente attraverso un prestito SBA.
Ma presto si resero conto che, nella loro eccitazione, avevano “perso alcune bandiere rosse”. Il venditore si è allontanato con scatole di record di vendita fisica, lasciandoli senza un database dei clienti. La persona descritta come un “direttore generale” era semplicemente un dispatcher. Per spegnere uno dei furgoni che hanno ereditato, hanno dovuto far scoppiare il cofano e svitare una valvola.
Tuttavia, quasi due anni dopo, la signora Orellano non rimpiange l’impresa. Era orgogliosa di offrire un servizio quotidiano su uno sfarzoso, anche se evita noiosi amici con i dettagli più fini dei clicker dei garage.
La maggior parte dei ricercatori, la signora Orellano realizza ora, sono più calcolati. La ricerca media è di circa 18 mesi e prevede la navigazione attraverso elenchi online, il legame con i broker affidabili e l’invio di e -mail fredde a potenziali pensionati nella ricerca di una gemma nascosta. Pravano alcuni criteri: entrate forti, un’industria “frammentata” in cui i piccoli operatori possono prosperare, spazio per la crescita.
“Molte più persone stanno entrando in gioco”, ha detto Nick Haschka, 39 anni, imprenditore e investitore noto per il suo consiglio Su LinkedIn e X. Nel 2017, dopo uno sforzo di startup fallito, lui e un partner commerciale hanno acquistato Wright Gardner, una società di San Francisco di 30 anni che mantiene impianti per uffici al coperto. I suoi amici avevano domande: lo stava facendo Che cosa con la sua laurea in MIT? Paesaggio? Era molto più giovane della maggior parte dei suoi 11 dipendenti.
“Non credo di avere grandi aspettative per andare a governare il mondo”, ha detto. “Era quasi il contrario.” Se non potesse essere un titano tecnologico, potrebbe innaffiare i loro ficus.
Oggi, anche gli aspiranti imprenditori devono affrontare una crescente concorrenza da “fondi di ricerca“Gestito dai neolaureati che collaborano con investitori esterni e da società di private equity. Haschka consiglia ai ricercatori di prendere in considerazione le tendenze trascurate. Di recente aveva iniziato ad acquistare attività di generatore, ragionando che le interruzioni della rete elettrica della California non vanno da nessuna parte.
A Phoenix, gli Smiths erano orgogliosi dei loro prodotti, che hanno automatizzato in modo sicuro un processo caldo e caustico. Ma hanno lottato per trovare un acquirente che voleva mantenere l’attività e i suoi dipendenti dove si trovavano. “Non volevamo che il nostro bambino morisse”, ha ricordato la signora Smith. .
Poi arrivarono i Rizzos. Avevano preso in considerazione i franchising di Jiffy Lube e avevano chiesto un servizio di porto, ma si era già venduto, si è scoperto, al loro broker immobiliare.
Quando l’accordo ha chiuso, era un aggiustamento. Due giorni dopo, un esperto saldatore “è andato a vedere sui suoi cavalli”, ha detto la signora Rizzo, e non è mai tornata. All’epoca erano a metà della costruzione di due macchine.
Ma un altro saldatore intervenne e i contratti continuavano a venire. La coppia, che attualmente è alla ricerca di uno spazio più grande, ha aggiunti servizi come le installazioni. Se hanno lamentele, è quel successo in una nicchia può essere solo. “Solo alcuni dei nostri parenti pensano che sia impressionante”, ha detto la signora Rizzo. “La maggior parte delle persone sono come, qualunque cosa.”
Se vogliono “diventare nerd” sull’alluminio, hanno ancora gli Smiths. Ogni pochi mesi, le due coppie fanno colazione insieme. Il signor Smith ha recentemente strappato quando ha sentito parlare del loro ultimo contratto. “La sua più grande paura era che la persona che ha acquistato l’attività non avrebbe fallito”, ha detto la signora Rizzo. Ogni nuova macchina era un segno che aveva messo il suo bambino nelle mani giuste.
Era giunto il momento per gli Smiths, finalmente, andare in campeggio.
